Motiveras du av att skapa affärer, bygga relationer och se resultatet av ditt eget arbete? Har du dessutom ett tekniskt intresse och rätt driv för att lära dig mer? Hos SMC Automation får du en kommersiell roll där du ansvarar för hela säljprocessen. För att lyckas tror vi framför allt att du är nyfiken, uthållig och affärsorienterad och att du trivs med att själv skapa möjligheter.

Om tjänsten

Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos SMC Automation.

Om företaget

SMC Corporation är ett av världens ledande utvecklings- och tillverkningsföretag inom området industriell pneumatik. Företaget grundades 1959 i Tokyo och är idag ett internationellt erkänt varumärke som har funnits i Sverige i egen regi sedan 1986 under namnet SMC Automation. SMC har under sin tid i Sverige skapat en stabil plattform, inte minst genom att ha hjälpt svensk ”high-tech-industri” att automatisera sina tillverkningsprocesser. SMC har idag kunder inom all automation från noggrann tillverkning av analysinstrument inom medicinsk industri till tyngre industri såsom sågverk.

I Sverige finns huvudkontoret i Huddinge/Segeltorp och utöver det finns regionkontor i Göteborg, Lund och Växjö med totalt runt 90 anställda. Läs gärna mer om SMC här.

Arbetsuppgifter

Som säljare arbetar du för att skapa nya affärer och utveckla SMC:s position hos både nya och befintliga kunder. Du äger din försäljning och driver processen framåt, från prospektering och första kontakt till behovsanalys, offert, förhandling, avslut och fortsatt utveckling av kundrelationen.

I kunddialogen arbetar du konsultativt och nyfiket. Du sätter dig in i kundens verksamhet, utmaningar och framtida behov för att förstå var det finns potential att skapa både kundnytta och affär. Med hjälp av SMC:s breda produktutbud och tekniska kompetens omsätter du sedan behoven till relevanta lösningar. När det behövs arbetar du tillsammans med bland annat produktchefer och applikationsingenjörer för att hitta rätt lösning.

Rollen handlar därför inte enbart om teknik. Minst lika viktigt är din förmåga att bygga förtroende, identifiera affärsmöjligheter, argumentera för värdet i lösningen och föra affären framåt mot ett beslut. Du bygger relationer med beslutsfattare på olika nivåer och arbetar långsiktigt för att utveckla kunden över tid.

Du planerar själv din försäljning och ansvarar för att skapa aktivitet i din kundportfölj. Det ger dig stor frihet, men ställer också krav på eget driv och ett tydligt resultatfokus. Den tid du inte spenderar ute hos kunder utgår du från företagets kontor i Göteborg, där du blir en del av ett engagerat och kunnigt säljteam.

• Aktivt prospektera och identifiera nya kunder och affärsmöjligheter

• Boka och genomföra kundmöten samt utveckla relationer med nya och befintliga kunder

• Genom behovsanalys identifiera kundens utmaningar och kommersiella potential

• Driva hela säljprocessen från första kontakt och offert till förhandling, avslut och uppföljning

• Samarbeta med tekniska specialister för att ta fram lösningar som skapar tydligt värde för kunden

• Arbeta strukturerat mot uppsatta försäljningsmål och kontinuerligt utveckla din kundportfölj

• Bearbeta beslutsfattare på olika nivåer och arbeta både operativt och strategiskt med försäljning

Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper

• Några års erfarenhet av B2B-försäljning

• Tekniskt intresse med viljan att lära mer

• Flytande svenska och engelska, i tal såväl i skrift

• B-körkort

Vi lägger stor vikt vid din inställning och ditt kommersiella driv. Du behöver inte kunna allt om SMC:s produkter från början. Däremot behöver du vara nyfiken, vilja förstå kundens verksamhet och ha ambitionen att hela tiden utveckla både din tekniska och kommersiella kompetens.

Som person triggas du av att skapa affärer och tycker om att själv påverka ditt resultat. Du väntar inte på att möjligheterna ska komma till dig, utan tar initiativ, söker upp nya kontakter och driver dialoger framåt. Ett nej eller en trögstartad kundrelation får dig inte att tappa motivationen. Du är uthållig, vågar prova nya vägar och förstår att bra försäljning ofta byggs över tid.

Samtidigt har du ett genuint intresse för kunden. Du är nyfiken och ställer frågor för att förstå verksamheten bakom det omedelbara behovet. På så sätt kan du se affärsmöjligheter, skapa förtroende och visa hur SMC kan bidra med ett konkret värde.

För att lyckas behöver du också vara självgående och strukturerad. Rollen innebär stor frihet att planera din egen vardag och dina kundaktiviteter, vilket passar dig som tar ansvar för din pipeline, följer upp dina aktiviteter och ser till att affärer fortsätter röra sig framåt.

Övrig information

Start: Enligt överenskommelse
Plats: Göteborg
Lön: Enligt överenskommelse

För de kandidater som går vidare i rekryteringsprocessen kommer en bakgrundskontroll att genomföras.

Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan.

Har du frågor? Hör gärna av dig!

📧 info@bravura.se

📞 010-171 47 10

Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval.

Välkommen med din ansökan!

#Specialist