Är du redo att ta nästa steg i din säljkarriär och vill arbeta i ett bolag där samarbete, innovation och entreprenörsanda genomsyrar allt? Dstny är en ledande leverantör av molnbaserade kommunikationslösningar – en bransch i ständig utveckling där du får jobba nära både teknik och affär. Som Partner Account Manager får du ansvar över ett eget distrikt och blir en viktig del av ett engagerat team. Här får du chansen att vara med och påverka – både din egen vardag och bolagets fortsatta tillväxt!

Om tjänsten

Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Dstny.

Om företaget

Dstny levererar kommunikationslösningar och företagstelefoni som fungerar med alla enheter och alla operatörer för små och stora företag. De arbetar utifrån visionen att driva framtiden inom företagskommunikation och arbetar ständigt med att utveckla sina tjänster för att göra de säkrare och enklare att använda. Dessutom tar de fram nya funktioner, både på egen hand och tillsammans med partners för att förenkla arbetsdagen för slutanvändare. Dstny är en europeisk ledare och innovatör inom säker molnkommunikation och samlar verktyg för kommunikation inom företag i en och samma plattform, molnet. Dstny har 1000 anställda i 7 europeiska länder och huvudkontoret ligger i Bryssel.

Arbetsuppgifter

Som Partner Account Manager (PAM) kommer du att arbeta med både befintliga och nya partners för att driva försäljning och utveckla partneraffären, med särskilt fokus på IT-bolag. Du ansvarar självständigt över distrikt syd, från Malmö upp till Jönköping, och arbetar remote med möjlighet att utgå från valfri ort. Från start kommer du att ta över ett antal etablerade partners, samtidigt som du arbetar med att identifiera och utveckla nya relationer i ditt distrikt.

Du kommer att bygga starka relationer med återförsäljare, genomföra utbildningar kring Dstnys produkter och tjänster samt delta aktivt i kundmöten tillsammans med partners för att stänga affärer. I rollen ingår även att hålla dig uppdaterad om marknadstrender inom IT och tech för att kunna coacha och stödja dina partners i att öka försäljningen. Du blir en del av det svenska försäljningsteamet på 12 personer. Teamet är utspritt mellan kontoren i Göteborg och Stockholm och ni har ett nära samarbete, jobbar tight över gränserna och delar mål och budget. Du samarbetar också tätt med marknadsteamet i lokala insatser för att driva leads, samt med Customer Success Managers, som har ett ökat fokus på att stötta partners i deras affärer. Hos Dstny står samarbete och kultur i centrum, här får du vara med och påverka och bidra till att bygga både teamet och affären framåt.

• Utveckla och stärka relationer med befintliga partners samt identifiera nya partners
• Genomföra sambesök med partners och deras slutkunder för att driva affärer
• Ansvara för utbildningar om produkter och tjänster för återförsäljare
• Delta i förhandlingar och coacha återförsäljare genom säljprocessen
• Samarbeta nära med interna team såsom produktutveckling och leveranssupport för att skapa lösningar för dina partners

Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom IT, SaaS eller telecom
• Kunskap i CRM-system
• Giltigt körkort
• Goda kunskaper i både svenska och engelska
• Ett stort teknikintresse, vilket är meriterande
• Meriterande med erfarenhet av indirekt försäljning (partnerförsäljning)

För att trivas i rollen som Partner Account Manager ser vi att du har ett entreprenöriellt tänkande och en dynamisk inställning. Du är handlingskraftig, ser möjligheter snarare än hinder, och är villig att prova nya vägar och lära dig av erfarenheter. Du trivs i en miljö där du kan bidra till att forma och utveckla verksamheten och gillar att bygga starka relationer med kollegor och kunder. En affärsmässig attityd och förmågan att anpassa dig till förändringar är avgörande, liksom att du värdesätter en kultur som uppmuntrar innovation och nytänkande.

Övrig information

Start: Enligt överenskommelse
Plats: Södra Sverige, fördelaktig bostadsort är Malmö med omnejd
Lön: Fast lön + bonus

Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan.

Har du frågor om tjänsten eller kring din ansökan är du välkommen att kontakta vår support genom att maila till info@bravura.se eller ringa till nummer 010-171 47 10 så hjälper vi dig. Ange vilken tjänst det gäller.

Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval.

Välkommen med din ansökan!

#Specialist